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心理專家超強說服力





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想要得到成功，必須去驅使兩種人。
一是他人，一是自己。

驅使他人的技術，隨著心理學的發展而變得普遍化，例如拿破崙一定會叫出每個士兵的名字而掌握人心；但是現在能力很強的生意人，能夠叫出顧客或部下的名字，已經變成一種常識了。也就是說在古代是劃時代的技術，現今已經普遍化了。

身處現代，如果能夠運用心理學的手法使人相信，說服他人或是要隨心所欲地控制他人，並不困難。

不過，這就好像雙刃劍一樣。

也就是說，你自己也有可能受到來自他人的心理操作。原以為能掌控他人，沒想到反而被別人掌控，不知不覺中受到暗示的經驗，你有沒有過呢？我在演講或指導研修時，經常被問到——

「上司和下屬的人際關係不好。」
「不懂得交涉、說服……」
「容易陷入負面的構思中……」
「感覺工作的能力不足。」
「總是覺得太勉強或浪費力量……」

仔細詢問這些人的問題，發現原因幾乎都是受到來自他人不好的暗示，或者受到某種心理操作。

若不知道這些心理的形成原因，想要自己按照自己的想法展現行動就很困難了。

一些「驅使他人」或是「自我暗示」的座談會或書，實際上無法發揮作用，就是因為自己和他人的心理互相產生深刻影響的緣故。就像運動，進攻和防守一定要並重，取得平衡；心理學若是不能複合運用的話，也無法產生效果。

二十多歲的A君，因為專攻心理學而具有辯才，而且仔細閱讀 D．卡內基等人的著作，看起來擁有極高的上升志向；而同年級的 B君讀理科，不懂得掌握他人心理，但也不注重出人頭地，反而希望配合自己的步調實現自我。

現在他們都已經是三十五歲的人。A君轉業之後獨立創業，可是卻沒有辦法展翅高飛；而B君出頭較晚，且即將被降職。這兩人代表的就是沉溺在操縱他人技術中而擔誤自身型，以及誤認為「只要自己努力就夠了」而中了他人圈套型。

心理學應該當作成功的綜合教材來運用。了解自己的心理，不斷累積在自己和他人心中按下此「鍵」就能夠得到好答案的方法吧！

這些成果就是本書。

實行起來非常簡單，而且效果能夠明確出現的心理技術整理為77則。只要運用本書，就能在複雜的人際關係中確立自我，同時看穿他人的行動和語言背後的真心，進行正確地應對。

如此一來便能夠過著平衡的人生，而你自己也能獲得成功。



新聞分享



防再有日本核災區食品「偷渡」入台，繼全面清查市售通路、進口商之後，食藥署今（20）日強調，已進一步啟動針對個人旅遊攜回網拍、跑單幫等行為的稽查行動，只要發現有民眾未經申報程序，擅自以個人旅遊名義帶回食品網拍或販售，最重可開罰300萬。

食藥署統計邊境查驗結果，截至12月19日止，共計查核日本輸入包裝食品累計1529批，其中120批為納豆、泡麵等複合式包裝產品，結果發現禁止輸入日本5縣產品共11批，昨未發現有新增的違規產品。

食藥署北區管理中心副主任魏任廷表示，過去經驗，不少台灣民眾赴日本旅遊時常會攜帶零食、泡麵等食品回台，甚至有人專程跑單幫，再上網拍、網購平台販售，但這些非個人自用的販售行為全都違法。

魏任廷說，食藥署上周五已展開針對拍賣網站、購物平台的稽查行動，為避免旅客自行攜帶未經查驗產品於網路或通路販售，並在桃園機場第一航廈及第二航廈入境及出境大廳的LED燈箱輪播宣導現行食品輸入規定，違者可開罰3到300萬元。

食藥署強調，日本福島、茨城、櫪木、群馬、千葉縣生產製造的食品，均不得輸入台灣，除業者應落實自主管理責任，自主清查產品產地之外，民眾也可透過全國食安專線1919檢舉違法食品。



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